NEGOCIACIÓN: SOLUCIÓN EXTRAJUDICIAL DE CONFLICTOS PRIVADOS
Descripción
El proceso de la negociación en materia jurídica rara vez se encuentra en las mallas curriculares de las escuelas de derecho en el mundo, a pesar de que los abogados la practiquen frecuentemente en innumerable situaciones. No obstante ello, el proceso de negociación es claramente a aplicable en estudios jurídicos, contratos de promesa, de transacción, en materia comercial, familiar, laboral, internacional, entre tantas. Así, pues, resulta incomprensible con qué facilidad se suele ignorar sus aplicaciones y su estudio se postergue para dar preferencia a otras áreas del derecho. De hecho, la mayoría de los clientes que requieren asesoría legal para resolver sus problemas o provenir sus consecuencias, pueden obviar la utilización de tribunales. Asimismo, mediante el proceso de la negociación, dos abogados que represente a sus respectivos clientes, pueden resolver de mejor forma los problemas de éstos, dado que adolecen de imparcialidad en los hechos y cuentan con una preparación profesional similar. Mario Schilling sintetiza los elementos principales y pragmáticos de la teoría general de la negociación moderna y plantea una nueva perspectiva teórica, que él denomina “negociación sistémica”. A diferencia de los tradicionales libros de derecho, “Negociación: solución extrajudicial de los conflictos privados”, ofrece al lector ingentes recomendaciones prácticas para el abogado con objeto de que mejore sus técnicas comunicacionales y persuasivas en el arte de negociar.
